Negociação de Venda

Enquadramento

 

O sucesso das organizações depende em particular da atividade de vendas e da capacidade de criar relações duradouras com os clientes. O segredo para criar relações win-win, mutuamente vantajosas, reside nas capacidades de negociação dos vendedores e pessoas de contacto.

O curso que dá as armas para atacar a negociação de forma vencedora e produtiva.

Próximas Acções:


2018 Datas: Aceita inscrições
Cronograma:
Horário:
Local:Oliveira do Bairro
Duração: 16 horas
Investimento:
350.00 EUR

 

Objectivos


Desenvolver as capacidades de comunicação e de argumentação.
Saber analisar os mecanismos da relação comprador-vendedor numa situação de negociação.
Aplicar as técnicas de negociação, melhorando o seu desempenho face ao cliente.


Destinatários


Gestores de empresas e quadros superiores. Quadros e colaboradores de empresas. Trabalhadores independentes ligados à área de vendas. Outros com interesse e necessidade de evolução no tema da negociação.


Formador


Comercial e consultor com elevada experiência em empresas de várias dimensões e setores de atividade.

Especialista em Estratégias de marketing; Formação comercial; Coaching de vendas; Estratégia de internacionalização; Modelos de vendas e métodos de trabalho de vendas; Eficiência de vendas e projetos de produtividade; Relatórios de vendas; Gestão de calendário comercial.

Pós Graduado em Gestão de Informação e Licenciado em Gestão de Marketing.


Programa

 

A negociação:

  • Enquadramento e desenvolvimento

Etapas e técnicas:

  • Preparação
  • Detectar as necessidades do oponente
  • Sinais de mudança
  • As propostas
  • A troca de concessões
  • O fecho do acordo
  • Acerto das particularidades

Simulação de situações de venda e negociação e autoscopias

 

inscrever  
Investimento:
350.00 EUR

 

A formação inicia com um número mínimo de Formandos definido pela À Medida.
Todas as condições podem ser alteradas sem aviso prévio.

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